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(僅供學(xué)習(xí)參考,切勿通篇使用)
保險業(yè)績提升技巧范文(1)
面對一季度銀根緊縮、資金壓力變大、外圍保險營銷形勢不利等情況,某網(wǎng)點頂住壓力,緊緊圍繞“客戶、團隊、績效”三大核心,堅定不移地推進…………
一、一個行動
積極開展專項行動,注重客戶二次開發(fā)。結(jié)合“片區(qū)營銷”理念,網(wǎng)點針對周邊的專業(yè)市場進行了有序走訪,并在回訪客戶的過程中,融入保險產(chǎn)品的…………
二、二個“抓手”
(一)一手“抓”目標
該網(wǎng)點建立了完善的目標管理體系。首先將保險目標進行分解,落實到個人,以點帶面,細化到每天。其次,對員工目標進行管理,在每日的晨會上…………
(二)一手“抓”激勵
該網(wǎng)點把保險銷售獎勵全部下發(fā)給一線員工,根據(jù)客戶轉(zhuǎn)介卡的登記進行獎勵分配。通過高收入的體現(xiàn),刺激其他柜員積極出單。并不時額外發(fā)放…………
三、三個到位
(一)營銷氛圍到位
網(wǎng)點組織開展形式多樣的競賽活動,通過對競賽情況進行日通報、月考核,實現(xiàn)了業(yè)務(wù)發(fā)展心中有數(shù),推動發(fā)展?fàn)I銷有招。以網(wǎng)點為代理保險業(yè)務(wù)發(fā)…………
…………
…………
(三)人才培養(yǎng)到位
在人才培養(yǎng)方面,網(wǎng)點積極關(guān)注人才梯隊發(fā)展。一是,網(wǎng)點配備至少一名保險經(jīng)理和一名理財經(jīng)理,并接受專業(yè)化的培訓(xùn),為客戶提供專業(yè)化服…………
保險新思維:提升保險業(yè)績方式技巧(2)
一、學(xué)會建立場景
人們花錢購買商品是為了解決問題和滿足需求!而需求按照強度分為強、中、弱三個級別。強需求就是痛點,客戶如果因為這些問題得不到解決會覺得痛苦,最明顯的比如柴米油鹽醬醋茶,結(jié)婚生孩子,少了哪樣生活…………
…………
二、時刻保持熱情
熱情是一個優(yōu)秀保險銷售人員必備的條件之一。推銷大師原一平曾說:“熱情在銷售中占的分量為x%,而產(chǎn)品知識僅占x%。
熱情是會傳染的,你不但能將積極、熱情傳染給你的客戶,同時也你也可以將…………
…………
六、學(xué)會找證人
當(dāng)我們成為保險銷售人員的那一天起,可能很多人就會發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象,就是我們身邊的親朋好友,都會或多或少的對我們有所防備,防備…………
七、讓自己變得有趣
銷售保險本質(zhì)上就是與人交往,認識更多人,然后與更多人建立信任。所以,我們就要讓自己變得有意思,能夠吸引別人愿意和我們認識,接觸,交…………
(全文共3318字,2269字未顯示,點“立即下載”獲取電子版)
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