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（僅供學習參考，切勿通篇使用）

銀行重點工作開展情況匯報材料

2021年以來，xx市支行在省、市分行團隊委的堅強領導下，繼續(xù)秉承以團隊建設統領全局，深入踐行xx經營理念，堅持推進xx引領業(yè)務發(fā)展、持續(xù)圍繞“四條主線”夯實客戶基礎，積極主動服務地方、創(chuàng)新工作方式方法，在業(yè)務經營管理上取得了一定成績?，F就市分行督導的幾項重點工作匯報如下：

一、分層分類管戶工作推進情況

（一）主要措施成效。一是對公客戶管戶方面。在按照省市分行對公分層管戶工作實施細則，出臺《xx支行對公分層管戶工作實施細則》，從過程、結果、風險三個方面組織設置任務目標，實施百分制考核，組織推進對公分層…………

（二）后續(xù)工作安排。一是抓實規(guī)范動作。行領導認領客戶，嚴格落實行領導認領高凈值客戶要求，年日均金融300萬元以上的客戶其中30名6位行領導認領到位；梳理存量客戶，全面清理全員管戶情況，按300戶標準分配個人客戶，各網點按照市分行“6崗3步3件事”管戶行為指引，規(guī)范…………

二、“深耕千鄉(xiāng)萬村，助力鄉(xiāng)村振興”推進情況

（一）主要措施成效。一是z府發(fā)動，銀政合力。x行第一時間向市委市z府匯報農行“深耕千鄉(xiāng)萬村”工作，先后取得xx市常務副市長批示、市人民z府金融辦發(fā)文和市人民z府辦公室發(fā)文支持；應邀在xx市會議中心為全市六百多名村支書記開展“惠農大講堂”，介紹x行惠農好產品，獲得了廣泛好評；成功打造了全市第一個”惠農E貸鄉(xiāng)村振興示范村”…………

（二）后續(xù)工作安排。一是繼續(xù)依靠x部門。充分利用省分行與省農業(yè)農村廳簽訂《全面推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略合作協議》成果和前期z府主要領導簽批文件，爭取成為xx市鄉(xiāng)村振興領導小組成員單位，把市委領導和z府辦…………

三、“走進百園萬企、服務中小微”推進情況

（一）主要措施成效。一是健全機制，提升執(zhí)行能力。為激發(fā)部門、網點員工積極性，x行切塊績效工資和出臺專項方案，組建了以線上法人管戶客戶經理及公司部客戶經理為基礎的法人客戶營銷團隊，并制定了分層經營的管理模式，按支行團隊、網點兩個層級，區(qū)分不同客戶、不同產品…………

…………

四、“走進專業(yè)市場，加強商圈建設”推進情況

（一）主要措施成效。一是資產賦能，強化商圈。為做大做強個貸規(guī)模、提升同業(yè)競爭力，經支行團隊委研究決定成立“個貸團隊”，以網點作為主力，專業(yè)個貸人員聯動營銷，確保在擴大增量的同時，持續(xù)推進個貸客群總量增加、結構改善和效益提升。網點改“坐堂”為“外拓”，以線下貸款和線上e貸類產品為抓手，開展多種形式的外拓營銷，全面推進“以貸增…………

（二）后續(xù)工作安排。xx市素有“商貿之城”、“民營之都”的美稱，全市擁有已發(fā)展成熟的十大專業(yè)市場，以國際商貿城為例，其年交易額達100億元，商業(yè)貿易高度繁榮。一是堅持市場導向原則。x行將把握經營貸復牌的契機，建好建強支行個貸中心，通過摸底建立優(yōu)質客戶檔案，實施…………

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