（僅供學(xué)習(xí)參考，切勿通篇使用）

銀行支行工作總結(jié)及工作計(jì)劃范文

20xx年是xx銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展，擺脫困境、突出重圍、實(shí)現(xiàn)活下來(lái)、走出去的關(guān)鍵之年。在總行團(tuán)隊(duì)委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工圍繞總行團(tuán)隊(duì)委提出的“唱響主旋律、打贏…………

一、回顧20xx年的發(fā)展歷程

我支行按照“多找客戶、找好客戶”的基本思路，多措并舉，把“系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、分層營(yíng)銷(xiāo)、全員營(yíng)銷(xiāo)、綜合營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”措施真正落到實(shí)處，積極應(yīng)對(duì)復(fù)雜因素的挑戰(zhàn)，通過(guò)全體員工的共同努力，基本實(shí)現(xiàn)了既定預(yù)計(jì)目標(biāo)。存款指標(biāo)：截至20xx年11月末，各項(xiàng)存款余額xx萬(wàn)元，比年初凈增xx萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)總行下達(dá)年計(jì)劃數(shù)xx萬(wàn)元的xx%；個(gè)人存款日均凈增…………

（一）狠抓存款，提升資金實(shí)力

以組織資金為先導(dǎo)，增強(qiáng)信貸資金實(shí)力，我支行始終堅(jiān)持“存款立行”的經(jīng)營(yíng)理念，將組織存款作為重中之重。一是通過(guò)優(yōu)化柜面服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)效率，為客戶提供更便利的金融，從中吸引更多的客戶群；二是加強(qiáng)與企事業(yè)…………

（二）勇?lián)?zé)任，加快信貸投放力度

1.加強(qiáng)與企事業(yè)單位的合作，積極拓展薪易貸信貸產(chǎn)品，目前我支行己與9家簽訂合作協(xié)…………

2.加強(qiáng)貸款管理，把握貸款投向，嚴(yán)格貸款“三查”制度和審貸分離制度，嚴(yán)格推行貸款“四包”責(zé)任制，切實(shí)實(shí)行貸款面簽制度，規(guī)范操作，防控風(fēng)…………

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（五）合規(guī)操作，保持案防高壓態(tài)勢(shì)

20xx年我支行始終堅(jiān)持預(yù)防為主、標(biāo)本兼治和一手抓業(yè)務(wù)發(fā)展一手抓案件防范“兩手抓”的原則，扎實(shí)推進(jìn)案件防控長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)，全面提升經(jīng)營(yíng)管理水平，促進(jìn)…………

1.年初我支行便與左鄰右舍、x簽訂了聯(lián)防協(xié)議，職工簽訂案防責(zé)任書(shū)、團(tuán)隊(duì)風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)、案防工作計(jì)劃，還成立了治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組、案防領(lǐng)導(dǎo)小…………

2.在思想上，重視職工案防教育，有組織、有計(jì)劃地對(duì)員工開(kāi)展z治思想教育、職業(yè)道德教育、警示教育。通過(guò)學(xué)習(xí)，引導(dǎo)員工牢固樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值…………

二、存在不足和問(wèn)題

（一）貸款投放上乏力。一是20xx年xx貸款發(fā)放上主要是通過(guò)薪易貸和精準(zhǔn)扶貧貸款的發(fā)放上出發(fā)，今年共發(fā)放薪易貸xx萬(wàn)元，但受微貸業(yè)務(wù)中心的撤離，客戶經(jīng)理調(diào)離，異地客戶陸續(xù)歸還貸款，微貸從年初的xx萬(wàn)元降至xx萬(wàn)元，凈降額為xx萬(wàn)元，也就造成本支行一邊投放另一邊卻要補(bǔ)微貸的漏；二是xx大部分房產(chǎn)無(wú)合法產(chǎn)權(quán)，無(wú)法辦理產(chǎn)權(quán)抵押，客戶…………

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（四）制度執(zhí)行力有待提高。總行雖有較為完善的制度體系，但部分人員合規(guī)x淡薄，對(duì)制度學(xué)習(xí)力度和執(zhí)行力度不夠，業(yè)務(wù)辦理資料手續(xù)不齊，違規(guī)違制屢禁不…………

三、20xx年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃

20xx年我們要做到五求：服務(wù)上求優(yōu)，作風(fēng)上求實(shí)，觀念上求新，經(jīng)營(yíng)上求活，管理上求嚴(yán)，繼續(xù)強(qiáng)化穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，做到穩(wěn)中求進(jìn)，好中求快。xx計(jì)劃存款凈增…………

圍繞上述經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，我支行20xx年要重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作。

（一）增存穩(wěn)存，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)

一是充分利用本地員工人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)出擊深挖儲(chǔ)源，主動(dòng)對(duì)接跟進(jìn)，在維系好老客戶的同時(shí)積極挖掘搶奪客戶資源。二是持之以恒地抓好財(cái)政性存款、單位存款、活期儲(chǔ)蓄等低成本資金組織工作，維護(hù)好與團(tuán)隊(duì)政…………

（二）全員上陣，加大貸款營(yíng)銷(xiāo)

一是分配貸款營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)到人頭，樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)x，嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲，力爭(zhēng)貸款營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)突破。二是充分利用薪易貸產(chǎn)品，要加大對(duì)團(tuán)隊(duì)政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、金融同業(yè)等在崗員工的貸款營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。三是要突出以扶貧小額信貸為…………

…………

（五）增收節(jié)支，大力拓展收入渠道

一是要繼續(xù)加強(qiáng)代銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作。由其是要積極引導(dǎo)客戶對(duì)貸款保險(xiǎn)的購(gòu)買(mǎi)，做到應(yīng)保盡保，同時(shí)做好車(chē)險(xiǎn)、樂(lè)行寶等保險(xiǎn)產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷(xiāo)工…………

（六）深抓落實(shí)，夯實(shí)案防安保工作

一是牢固樹(shù)立安全發(fā)展x，強(qiáng)化法制教育、警示教育和預(yù)案演練，進(jìn)一步強(qiáng)化全員安全x，提升員工防范技能和應(yīng)急處突能力。二是強(qiáng)化安全檢查與制度執(zhí)行。強(qiáng)化對(duì)…………

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